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開童裝店賺錢嗎?如何經營童裝店

來源:網絡    發布時間:2011-07-13 15:35:59    作者:編輯

  看著街頭林立的童裝店,創業者不僅要問開童裝店賺錢嗎?開童裝店當然賺錢,不賺錢怎么會有那么多的新店開業呢?開童裝店賺錢嗎?如何經營童裝店呢。

  要想經營好一家童裝店,你首先要了解童裝的特性,比如說:一、大概多大的衣服適合多大的孩子穿,客人進來看時,能準確的推薦。二、童裝的款式過時是比較慢的什么樣的風格的衣服都要搭著賣,吸引不同的客戶。三、你的店的定位,如果整體定位中檔,就不要賣那種價格很低的衣服,哪些衣服會影響你的店的檔次,以至于其他的原本很不錯的衣服也賣不出價格。

  要吸引孩子眼球,誘導媽媽心理。一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服,因為要試穿。孩子愿不愿來此購物,有大部分決定權在孩子。如何經營好童裝店?童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子,也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,所以我們的經營童裝的商家就要注意,把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲,就是增加和孩子的互動性;如何經營好童裝店?當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的視線,把產品做到足夠的多款式的時候,哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來,然后做成生意。

  開兒童服裝店市場差異小,市場營銷學原理指出,消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同,對服裝需求的差異性較大,使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此,廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。

  開兒童服裝店卻不同,市場主體主要是兒童,盡管由于家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾,兒童的購買動機也呈現出某些差異,開兒童服裝店總體上來說,兒童由于其文化程度、社會經驗等的限制,對服裝選擇的差異性較小,因此,在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略,以達到降低成本,獲取最大效益的目的。

  開童裝店還要注意陳列技巧。

  1、合理利用活區。所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。要把自己主推童裝放在活區,把次要的款式放在死區,這樣能夠大大提升銷售。

  2、童裝模特數量要掌握。有的加盟商認為模特比較容易提升展示效果,就在自己的賣場堆很多模特,其實會起到相反的效果。所謂“物以稀為貴”,模特展示太多會使顧客顯得不知所措,把最好的款式穿在模特身上就行了。

  3、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這里來買衣服的人是誰,不同年齡段的兒童的“媽媽們”會選擇在什么時間來光顧你的童裝店,掌握這個規律才好合理分配童裝的陳列。

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